景区如何创收资金_景区如何创收资金呢
大家好，今天我来和大家聊一聊关于景区如何创收资金的问题。在接下来的内容中，我会将我所了解的信息进行归纳整理，并与大家分享，让我们一起来看看吧。
1.为什么河南景区欠债4亿仍不涨门票，矿泉水还卖1块原价
2.如何处理好景区开发与当地群众的关系，如何带动当地群众致富，如何管理好当地群众？
3.为什么河南景区欠债4亿仍不涨门票，矿泉水还卖1块原价？
4.急需南宁景区市场旅游策划方案
5.景区门票经济应向综合产业经济转变吗？
为什么河南景区欠债4亿仍不涨门票，矿泉水还卖1块原价
小度巫山峡，荆南春欲分。?中国几千年的历史，创造出无数人杰地灵的秀美风景。这些风景被利用起来变成了景区，有这样的一个5A景点，欠款4亿仍不涨门票，连矿泉水都只卖1元，这是哪个景区呢？
旅游业
随着人们经济水平的提高，人们在工作之余，总会寻找新的放松方式，旅游就成为了不二的选择。人们在旅游的过程中不但能欣赏美丽的风景、了解我国景色的历史，而且还可以放松心情，舒缓疲劳。作为四大古国中唯一没有间断的国家，我国的山水可谓是千姿百态、别有韵味，在我国就有66处5A级景区。
我们知道，每个省市所开发的景区，为的是让旅游业作为突出的产业化优势的一种方式，这样有利于打造当地旅游的品牌口碑。由于各个地区独有的地貌、历史、民俗、文化等，有着自己不同的发展速度，所以能够发掘特点进行景点建设和打造独特景观，都是对于文化的传承和保护，而且更加促进规模化生产，带动地方经济的发展，为当地财政创收。
随着经济的发展和成本的提高，在旅游业盛行的这些年中，每逢节日各大景区都是人山人海，再加上商家和网红的宣传和推销，各个景区的名声大噪，随着知名度的提高，商家们为了赚钱，在门票和美食等价格水涨船高，高出外面的物价数倍。
但是有这样的一个景区是在这浑浊中的一股清流，虽然欠债四亿元，但是四年都没有上涨过门票的价格，就连矿泉水依旧只卖一元钱，这究竟是哪个景区呢？这个景区就是位于河南洛阳的龙潭大峡谷风景区。
龙潭大峡谷位于河南洛阳的新安县，这里的地貌是典型的红岩嶂谷群的峡谷景区，享有?中国嶂谷第一峡?、?古海洋天然博物馆?等美名。这里有很多美丽的景区吸引着无数旅客前来观赏。龙潭大峡谷经过十二亿年的地质沉淀和260万年的水流切割形成的高峡瓮谷、山崩地裂的奇观，在世界上也是少有的奇特景色。
峡谷全长5.5公里，在平面图上看，好似一条东西横卧的巨龙，再加上峡谷中流传着很多关于龙的传说，也因此得名为龙潭大峡谷景区。在龙潭峡谷中有六个让旅客百思不得其解的自然谜团，有七大幽潭瀑布，还有八大自然奇观，正是这些奇特的景致，无不吸引着游客前来。
为何负债？
众所周知，旅游业作为第三产业，前景很乐观，为什么会负债高达四亿元呢？在1998年到2005年，河南省新安县的副县长陈建林在这其中的三年管理着当地旅游业的发展，在2005年辞去职务。在这之后，陈建林开展了发展旅游业的重大举措，接管了洛阳万山湖旅游有限公司，并且担任董事长一职，还准备开发龙潭大峡谷，在初期开发的时候就遇到了很多的难题，最开始是在景观的建设和开发的问题上，当时只有一条小路通往景区，而且只有两个小房子在卖票，里面的景色栈道修建也不完善。
在陈建林接手之后，在民间筹措资金的2000万投入了进去，在2006年又再次筹措1000多万元到景区的建设中去，由于产权的不明晰只能依靠民间的借贷来支撑景区的发展。在建设之后的景区，得到了当地的重视，也推动了龙潭景区的发展，吸引了无数旅客。
在2013年龙潭景区被批准为国家5A级景区，年均接待游客90万余人，仅门票年收入约为7650元。但是好景不长，河南万山湖旅游有限公司涉及案件，背负了巨额债务，根据陈建林的描述，最多一年支付利息5000多万元，正好用门票的收入相抵。
在2014年，公司内的各类纠纷案件开始频频爆发，在2017年陈建林去世，由于之前大量的民间借贷利息，找不到债主的债权人开始向公司追债，影响了景区的运营，形成了恶性循环，导致欠债4亿元。
破产之后公司开始面向社会招募新的投资人，根据报告显示，新的投资者只要能在约定的时间内，支付资产所需要的对价，并且可以有足够的资金支持整理后的经营活动，拥有旅游开发的经验和经营团队，优先收购。
在资金和技术上如此严苛的要求也是为了这么美丽的景色不要再因为资金问题而导致大家再也看不见，也希望这么美丽的地方能找到新的投资人。资本是旅游业的天使，也是旅游业的魔鬼，必须要好好地利用。
这件事情发生之后也引起了河南旅游业的讨论，张立生对于龙潭大峡谷说过这样的一句话：?这几件事情对于河南省旅游业界的融资问题起到了一个警示作用。同时5A级景区因为资本导致失败，在国内，应该是第一家。?希望以后这些景区都不要再发生类似的事情，让这些美丽的景色为大家打开大门。
良心景区
纵使负债累累，也没有提高门票的价格，依旧维持在80元。要知道，在旅游的时候，人们不愿意带很多吃的和水，再加上有许多旅游景区不允许人们带吃的东西，而且景区内的食物和水的价格与外面的价格高，为促进旅游景区内的经济发展。
但是，河南洛阳的龙潭湖大峡谷矿泉水依旧只卖一元，在现如今已经是很罕见了，而且在景区内没发生过宰客的现象，可谓是良心景区了。所以，来到龙潭景区，不单单可以欣赏美丽的风景和奇特的景观，在里面吃东西、喝东西也不会担心花费过高，又实惠又划算，是一个很值得去欣赏的地方。
虽然说，这样一个风景美丽的景区，由于老板的去世留下了巨额的债款，成为我国第一个宣布破产的5A级景区，但是龙潭大峡谷却依旧正常运行，接待游客，在门票和其他商品的价格上依旧维持着原来的价格，不光良心而且坚强。当地为了维护这个旅游品牌，虽然破产但是并没有倒闭，并且通过各种方式为龙潭大峡谷寻找新的接受企业。正是这样的精神，来到这里的游客也是络绎不绝，不负美景相邀啊！
如何处理好景区开发与当地群众的关系，如何带动当地群众致富，如何管理好当地群众？
1多头管理，体制不清 根据我国现行的行政体制，各类风景名胜和文物仍分别归建设、林业、环保、文化、文物、宗教、海洋、地质、旅游等部门行使管理权，并按其科学价值、历史文化价值、美学价值和地域范围等划分为国家级、省级、县级，分别由各级相关行政主管部门管理。必要时成立相应的行政管理机构，如风景名胜区、国家森林公园、自然保护区管理委员会(或管理局)、文物管理委员会(或文管所)等。
2机制落后，观念保守 当前多数A级旅游景区属事业单位编制，景区资金主要靠财政拨款，景区产品创新乏力，服务质量低下。
3秩序混乱，服务较差 我国部分景区旅游秩序混乱、服务功能不全，旅游者的权益得不到切实保证。究其原因主要有三个方面：一是有的景区实行承包经营甚至层层转包，业主之间各行其是、缺乏统筹。二是部分景区经营者急功近利，只注重新项目的开发而忽视内部服务设施建设。三是一些景区开发商为了开发地产项目而进行景区开发，忽视了景区的后续建设和管理。
4破坏，环境污染 我国旅游景区与环境问题主要表现在建设性破坏严重，生态退化，环境卫生压力过大等方面。究其原因，主要有：一是部分景区管理者和投资企业素质不高，导致景区建设品级较低，造成浪费;二是部分投资商过度追求经济利益最大化，在景区内大修搭建，导致景区的建设性破坏;三是景区管理存在漏洞，客流量较大造成破坏;四是景区多头管理造成管理主体不明确，多个部门为了“圈地”而建设疗养院、培训中心等机构，造成景区景观破坏;五是景区垃圾管理和处理方式粗放，造成景区卫生环境差。
5条块分割，政企不分 在许多风景名胜区及文物景区中，由于条块分割和政企不分、政事不分，机关与旧国营企业的各种弊端纷纷体现出来。在经营接待上，基本上是等客上门，很少主动宣传促销;在经济收支上，财政拨款加单位创收，有的稍有盈余，多数入不敷出;在劳动人事制度上，机构臃肿，冗员众多;在分配制度上，死工资，“大锅饭”，平均主义盛行，不能有效的激发员工的积极性和景区的发展。
6旅游开发不尊重居民利益 当地居民既是旅游目的地的主人，也是一种特殊的旅游和旅游业中的主要人力。近年来，景区开发商与当地居民利益冲突现象时有发生，主要表现在当地居民的政治权利表达空间窄、经济利益分配不均衡、旅游外部不经济性凸显。
为什么河南景区欠债4亿仍不涨门票，矿泉水还卖1块原价？
强化自身管理，给周边人民群众实惠，鼓励村民办农家乐、乡村旅游客栈创收，与景区联合起来更好的服务游客，优势互补。这样周边村民才会爱护景区、支持景区，景区才会有发展。
我的文库有一篇《旅游景区管理全本》独家发布的，你可以参考一下
急需南宁景区市场旅游策划方案
为什么河南景区欠债4亿仍不涨门票，矿泉水还卖1块原价？我觉得出现这样的情况也是非常容易理解的。因为有些景区说实话客流量并不太大，但是它的日常开销却非常多，比如一些景区设施的维护，或者是一些文物古建筑的维修，还有人员的工资，这些综合在一起，其实成本是非常高的。但是他们作为一个公共场所，必须要继续营业，继续对外开放，所以这样的话才能持续的向公众输出优秀的东西。
所以我认为出现这种情况，其实也有他独特的原因的。而且现在很多景区客流量少能力也非常差所以这种情况之下现象有很多景区都是负债的。
看到这里你可能会产生疑问？的，既然都负债了，那为什么不把这个景区关闭掉呢？其实这个问题也不难回答，因为景区作为一个公共性的场所，目的就是为了向大家输出优质的服务或者是优质的旅游，他的目的就这么明确，所以如果关掉的话，就违背了这个初心和意愿，所以很多景区宁愿负债也不愿意把景区关掉，目的就是为了向公众服务。
而且有很多景区都是分淡季和旺季的，就比如一些旅游类的景区，可能在春秋季节，他们的售票量非常高在因为，冬季和夏季售票率就会非常滴，这也是一个非常正常的事情，因为每个景区的淡季和旺季差别都是非常大的，有时候淡季亏掉的钱再忘记就可以补回来，但是有的时候却不是这，因为很多时候都是有变动的，俗话说的好不如变化。
特别需要注意的是，因为今年受到疫情的影响，有很多景区大概关闭了半年的时间，所以在这种情况之下，有很多人的理由就会受到很大的影响，特别是有些人认为，如果这样旅游的话会使得他们的能力变得非常差，所以他们宁愿保持持续性的营业也不会选择间断的给顾客断送服务。
所以我觉得产生这样的情况是一个很正常的现都非常，因为受疫情的影响，而且还要付出庞大的人员开支，古建筑的维修，以及还有一些服务设施的建设等等一些活动，使得很多景区在一开始营业的时候。都非常高，这也是可以理解的，但是如果持续经营下去的话就会形成固定的流程，里面的很多成本也是可以减免的，所以如果尽量持续下去，他们的成本就会压低收入和盈余能力就会非常强，所以这需要一个过程，需要一个不断积累的时间。
以上就是我对这个问题的回答，希望我的回答能够对大家有所帮助，喜欢的朋友可以在下方评论区点赞关注。
景区门票经济应向综合产业经济转变吗？
青秀山风景区市场推广暨客源组织
策划方案
一、 前言
随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温，并逐渐成为人民的新宠。国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休制度，使人们有更多休时间去旅行，并为旅游业的发展创造良好的空间。
南宁市青秀山风景区作为南宁市首批4A级的风景区，前身是青山林场，每年接待大约120万人次，并接待了首府南宁的重要领导要人，总规划面积为19.4平方公里,现在开发5.3公里。被人们称为是南宁东南方的城市风景区。
为了让风景区发展得更加出色，必须要对现有市场进行新的策划。从而使青秀山风景区客源有更大的提升空间。必须从几方面进行策划：
产品策划：增加**措施、主题项目开展。
促销策略：用促销组合来进行促销活动。
客源市场：开发淡季市场，增加主题活动。
二、青秀山风景区的优劣势分析
（一）、青秀山风景区的优势与市场“卖点”
1、知名度高,首批国家4A级旅游区
青秀山是国家4A级旅游区，每年都举行盛大的“桃花节”和“美食节”。每年五一和十一黄金周来景区旅游的人超过40万人次，而在两大节庆来景区旅游的游人已达80万人次以上。曾经在青秀山风景区内举行过“区四十周年大庆”、“99年民族节”、“2000年中国金鸡百花**节开幕式晚会”、“央视3台综艺大观”、《生活》等一系列的综艺大型节目，并成为人们游览憩息的场所。不仅是国内游客到南宁旅游的必到之地，而且是来邕的重要的领导要人的接待场所。
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市中心
青秀山风景区位于南宁市东南方向，距离南宁市中心约10公里，交通枢纽便利，有4路公交车到达景区内，而景区主要客源是南宁市民，更便于他们出行和景区主题活动的开展。能更好更有效果地进行各种促销活动的举行。
3、景区、景观丰富（山、水、人文、园林）
青秀山景区现开发5.3平方公里,规划面积为19.4平方公里。绿地面积25000平方米，主峰海拔为289米。山——青山（棕榈园、高尔夫球场、东盟友谊圆、山水长廊等）；水——秀水（天池、瑶池等）；人文（龙象塔、凤凰塔、董泉、萧台等）；园林（苏铁园、桃花岛）；以及许多的景观须待游人慢慢观赏。
4、 重视与大力投入建设
青秀山属于国营企业，从1986年起，南宁市人民拨款开始重建青秀山风景区。对青秀山风景区投入巨资来帮助景区的重建，特别是近年来，青秀山进行了“三波”大建设。第一波 2000年建设西大门、雨林大观；第二波 2002—2003建设中国东盟友谊园以及美食节的首届举行；第三波 2007年正筹备建设被大门区、琅东大门、青年户外活动区等；并且对景区里面的公共措施进行更新、维护等。
5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）
桃花节是青秀山风景区的一个特色“卖点”品牌，每年一到桃花的盛开时节，周边的人民及游客都络绎不绝地来观看桃花的开放。平均每天都有2万人次（桃花盛开30天计），一共就有60万游人来景区内，从而拉动了景区其他市场的发展；而美食节是一个结合了各个国家各个地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2万人次来品尝和游玩（按10天计），一共有20万人；两大节庆吸引游客一共有80万人次，已经占了总收入的3/4。两大节庆几乎都成了风景区的主要收入来源。
6、有比较稳定的消费群体
青秀山风景区地处南宁市中心，市民就成了景区的主要和稳定的消费者。由于都市的生活的压力致使他们需要找个具有游览憩息、观光的场所。而在消费者结构中，散客居多，占了90%。交通的便利、环境的优美，从而吸引着市内大量的散客。只要他们一有时间他们就会去景区轻松一下，放纵自己的心情。
（二）、青秀山风景区的劣势与不足
1、景区相对单一，不利于游客互动
旅游必须要形成行、游、住、吃、购、娱六要素，而景区目前还处于原始的游乐和观赏上。并没有其他活动项目，而**、进餐、住宿以及购物方面都没有进行合理的开发。景区相对单一，并没有供游客互动的平台，以至游客没有完全的达到意想的境界。
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门的状态
青秀山风景区作为国营企业，思想上多多少少还保留了国营的经营理念；市场讲究速度与效率而目前经营者的经营理念比较前卫，但相对市场的经济，景区的经营理念就显得比较保守。只有两大品牌节日主题活动，游客结构基本上是散客为主，并没有与旅行团有过多的合作，都是在等着游客来游玩。这样对以后的市场长期开发非常不利，缺乏长远性的目光。
3、主题活动设置过少
青秀山风景区具有影响力的两大品牌主题活动（桃花节和美食节），这两大节庆成为了景区的主要卖点。而除了这两大主题活动外几乎没有其他的大型主题活动，从而流失的一部分的客源，也没有对这些客源进行重点开发，这些都导致淡旺季的差距。
4、严重缺乏可参与的**项目
景区内主要是在景点供游人观赏，而**和其他的项目比较少，只有一些没有特色的项目，缺乏吸引力度，还有可参与性的**项目更是严重的缺乏。与现在发展旅游的建设格格不入，就连最基本的都达不到。致使游客进行单一而有无味的旅游，又不利于游客们的互动，这一切的一切都没有满足游客出门为了放松身心的愿望。从而对景区发展与美誉度造成一定的影响。
3、对现有产品深度推广与开发
青秀山现有产品主要以提供游客观赏为主，并没有对自己的产品线进行更深的推广，以及增加旅游的项目。也没有根据自身的优势进行更合理的开发，从中提炼出具有优势的产品卖点。被动的应对市场的竞争，只能被激烈的市场竞争所淘汰。
6、淡季市场开发不够
青秀山由于淡季的主题活动设置过少，与游客的互动交流不广。没有充分的了解游客对淡季市场需求状况，没有对淡季市场的开发。认为淡季市场开发也没有用，所以在淡季被动的等待市场。没有对淡季游客设置一些主题活动的开展，导致了丧失了大部分的游客。
优、劣势策划评析
通过优劣势的对比可以得出，我们要尽力发挥景区的优势，把景区中提炼成卖点来呈献给游客们，景区的优势必须要得以加强，不能让具有优势卖点给淡化。对于景区的不足，我们也应该予以重视，尽快把自己的不足给升华，对不足的地方进行完美和整和改正，从而使景区的劣势逐渐变成景区的优势，从而增强了景区的竞争力。由于青秀山各种设施和项目都不是很完善，可开发的空间非常大，市场运作可以更好地掌控。要针对景区的优势与劣势，重新对景区进行市场的定位，对他们进行了新的策划，从而增强了景区的竞争力。弥补现有的空情。
三、竞争对手分析
（一）主要竞争对手的构成情况
随着市场的不断发展和完善,旅游业的深度不断的开发,从而逐渐形成了竞争比较激烈的场面。出现了诉求点基本上是一样的局面，并且相对的目标群体也出现了类同。针对同一目标群体开发市场，演变成竞争到白日化的局面。在价格上的定位相差无几；青秀山的主要的竞争对手是：良凤江、人民公园、南湖公园。为了应对来自他们的竞争，必须要对他们进行竞争对手分析。从而该变一下自身的策略来迎合他们的竞争，从竞争中取得更大的优势。
（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1、良凤江景区
（1）主要优势比较
主题活动设置丰富，吸引力度强
良凤江内不仅有良好的优势来发展更多的旅游项目，还开发了更多的主题项目以供消费者游玩。公园内既有可供观赏的景物和文物，同时也可以满足游客游览、烧烤、登山、划船、垂钓、游泳、森林浴、会议、度、科普、科研、文化**、集体活动等不同需要，大凡来者， 均可以自得其乐。
可供游客参与互动活动多
良凤江里的主题活动比较多，接近大众消费者的爱好，更易与游客形成互动的效果。游客游览、烧烤、登山、划船、垂钓、游泳、森林浴等项目都是根据消费者的口味来开发的活动。
宣传力度更大
良凤江每开展一次活动都会根据活动的需要来进行适当的宣传，对大型的主题活动宣传力度就更加大了。会对一些学校、市民、机关等单位进行宣传。对目标市场也比较重视，开发的意识比较强，能根据主题活动的改变而改变自己的宣传方法。对自己的卖点进行宣传，打动消费者，并且勾起消费者想消费的欲望。
（2）主要劣势比较
知名度相对较低
良凤江景区属于国家3A级国家森林公园，而且大主题活动的开展相对比青秀山少，不能很好的引起对良凤江的重视。对自己的品牌维护力度不够，没有更好的树立品牌的形象。
离市区相对较远
由于良凤江位于南宁市南郊，距市中心14.5公里处。离市区比较远，不易与消费者的沟通与宣传。有些主题活动的信息未能及时的传达到目标的消费者中，从而出现了有些消费者想去有不知道的情况。不但消费者错过了机会，也是景区失去挣钱的机会，只能让给别人。
与景观相对较弱
由于景区本身的原因，导致景区内的开发项目有一定的阻碍。的约束使景区大的项目未能开展，景观的缺少也会导致游客的减少。由于本身的约束使景区可开。
2、南湖公园景区
主要优势比较
南湖公园位于市区东南面，是一个融水体景观，亚热带园林风光于一体的公园。由于他位于市中心内,便于游客的出行。在实行无门票的政策下，吸引了更多的游客和市民来观光旅游。以此更容易拉动园内其他业务的收入和开展，便于游客参与公园开展的活动。
主要劣势比较
由于南湖公园的宣传力度不够，致使南湖公园在消费的心目中的知名度不高，主题活动欠缺，**以及其他的设施不全。公园内景观与缺乏，目标的消费者局限于本市内的市民消费中。对一些主题活动的宣传不到位，缺乏了与消费者互动的项目。公园内实行无门票的政策，导致公园的收入不高，对一些项目无法独立的开展。
3、人民公园景区
主要优势比较
人民公园座落于市中心地带，地理位置优越、交通便捷、路线明确。**的项目丰富，可参与的**的项目比较多。门票的价格也非常切合大众消费者所能承受的价格。消费者容易到园内消费，并且重复消费的游客多。
主要劣势比较
由于人民公园针对南宁市市民，对公园的宣传力度不够，并且人民公园的知名度和美誉度不高，**设施不完善以及主题活动设置与开展不多。景观与旅游不丰富，对可观赏的项目的投入不足。没有重视开发其他的客源和旅游团体的市场，处于被动的等待市场。
（三）竞争对手分析总结与评析
通过对三大竞争对手的分析得出：竞争对手的**的项目和主题的设置都很丰富，比较重视开发主题项目和主题活动。门票上的价格实行较低的价格来达到更多的游客来消费。地理位置都比较优越，目标群体基本上都是针对市区的消费者。但是在品牌的建设上，没有注重品牌的建设和对品牌的宣传，都是处于被动的等待着市场。
四、青秀山风景区景区的定位
（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
青秀山风景区现有的绿地面积25000平方米，树木丛生，各种各样的树木在青山上屹立着。每年都释放出不可计数的氧气来，空气清新，是天然的氧吧，对游客的心情与身心的健康有一定的帮助。
2、旅游观光的名胜景点
青秀山风景区建有热带雨林大观、棕榈园、水月庵、龙象塔、泰国园、高尔夫球场、东盟友谊圆、山水长廊、桃花岛、凤凰塔、董泉、萧台天池、瑶池以及世界上最大的苏铁园。还有数以万计的树木和原始森林。凭借着这么多的旅游，是开展旅游观光的名胜景点的一个优势所在。
3、休闲**风景区
青秀山风景区拥有丰富的自然风光和旅游，对经常生活在城市的游客是有着极大的吸引和诱惑，并适合游客们在景点内观光、休闲以及**。
4、科研科普基地
青秀山风景区园区内有着可供科研的植物、文学与建筑等，其潜在的科学价值是无与伦比的。对科研人员来说是一个值得考研的地方。
5、佛教（宗教）人士的聚集地
青秀山风景区与佛教有一定的渊源，许多的建设都可以体现出来。并且每年都有许多东南亚的外国和国内的一些游客来南宁，其中有一些是佛教圣徒，对开发这一市场也是非常迫切的。
6、广西民族特色大型活动的举办地
青秀山风景区借助本身的已经办了不少的大型活动，对主办这些大型的活动已经积累了许多的经念，对主办大型活动的条件都非常之成熟。所以应该争取成为大型特色活动的举办地，并借机促进景区旅游的发展。
（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场
南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
在青秀山风景区的各种措施还没有完善的时候，南宁市是景区的主要开发的目标市场。在游客的消费群体中，都是以散客为主，而散客的主要来源就是南宁是市民。南宁市的人口多，经济条件好，消费者能力强。到景区的交通便利，相对独特的休闲,易于吸引消费者。作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立，比较固定的休闲群体 ，易于吸引消费者。在办主题活动时，不但易于宣传活动的开展，而且节省许多经费的开支。有容易达到预期的效果。
2、二级市场
区内——客源市场的重要组成部分
在一定的时期内由于景区自身的发展，这一市场距离景区比较远，而景区的对外宣传力度不够，相对与他们来说，景区的知名度不是很高，不知道景区的景点状况，来南宁进行商务及旅游的客源，各大旅行社及单位团体组织的客源，提供科研场所进行交流。
3、市场
区外及东南亚各地——重要客源补充市场
区外，由于大城市的喧哗和压力，对西部的地区的旅游欲望逐渐增加，有一定的时间和财力定会促成他们的出游。国外，东盟博览会落户于南宁市，曰益开放的南宁市，吸引着众多东南亚国家的游客和东南亚国家的主要***的接待，以及他们对中国城市越来越大的好奇心，对了解中国的发展有很大的兴趣，定会有更多的外国游客来邕旅游，来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队进行交流访问的东南亚旅游客。
（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
随着市场主流的发展，对旅游的意识也越来越高。对追求旅游的完美也不断的升级。家庭的旅游消费观念也不断的变化。每年的消费群体中以本地人居多,占了总旅游人数的70—75%。家庭消费也成了本地市民的消费主流。
2、青年（情侣）群体
现在年轻人的思想随着时代的发展，对追求浪漫的恋爱方式，追求大自然的生态景观。对爱情的思想观念也注重了培养，有时间就去放松一下身心的健康，对旅游的观念的变化，有一种环游世界的想法。所以对旅游的景区要求也很高，以及要对大型主题活动进行创新。
3、旅行社及单位群体
旅行社对景区的要求比较高，并且要求的利润空间比较大，但是他们所开发的客源丰富，对景区的宣传力度大，有助与景区知名度的壮大，给景区带来丰厚的利润。从而有更多的资金发展和壮大其他的项目。单位群体由于工作压力的原因，对旅游的需求很大。既可调节单位企业员工的心情，又可给企业带来和谐的气氛。
4、大中专学生
大中专的学生群体对旅游的观念不是很强，但有一颗好奇的心。只要有一定的宣传力就可以很容易的打动他们想消费的心。还有出于对知识面的拓展，增加自身的阅历外，还可以进行更多的交流，从而达到双重的目的。不但可以放纵一下自己心情，回归大自然理想的境界，还可以增加自己在书本上学不到的知识。
5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然场所）
老年人的群体由于退休后，不用在去工作。为了达到锻炼的效果和保护身心健康的想法，出门去旅游舒适一下紧凑的心。吸收大自然的空气，安乐的度过余年的时间。由于在家里寂寞无人，出去接触人群来调节情绪和解闷。对**和健身的项目需求大，以及岁人文景观欣赏也有特别的爱好。
（四）青秀山风景区的季节市场定位
青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
五、景区运作急需解决问题
（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）
（一）尽快开发青秀山夜市
1、开发青秀山夜市的可行性
（1）南宁市的人口多，经济条件好,消费能力强。对夜生活的追求和渴望。
（2）地理位置优越，便于游客的参与主题活动的开展和来回的问题。
（3）景区自身的优势和资金来源的可靠等条件的具备。
（4）景区的知名度在南宁市区内有一定得的影响,对所开发的项目有一定的好奇。
2、开发夜市场的具体措施
（1）先对市场的需求进行一次调查，以确定市场上的需求，了解市场的变化。
（2）找出开展这个项目的地方开展活动，并做好活动的前期的准备。
（3）对外进行招商引资，招引景区内可行的夜市开展活动项目，并对商家进行平估。
（4）收取商家一定的租金，以及对景区内的安全进行加强，保证游客和消费者的人身安全。以打消消消费者的顾虑。
3、对夜市开发进行宣传造势
（1）前期对招商时期进行一定的宣传，向商家说明在景区开发夜市的优势和前景。
（2）招商结束后必须对目标消费者进行大势的宣传，要体现大品牌大营销的策略。
（3）并且要告诉目标消费者一些信息（景区内的夜市产品非常丰富，足以满足您的需求）。
（4）对消费者分发广告宣传单，理性的选择适合的媒体做相应的宣传以配合传单的传发。
（二）佛教文化节的运作
1、运作佛教文化节的可行性
（1）中国是有着佛教一千多年历史的国家，佛教圣徒人数纵多。市场基数比较大，前景非常理想。
（2）景区接近东南亚市场，佛教的基础比较深，对佛教的信仰促使他们对我国的佛教有很大的兴趣。
（3）景区自身的包含的佛教的佛文化历史。可以为来自各个地方的佛教徒提供一个交流和信仰的平台。
2、运作佛教文化节的具体措施
（1）对景区内的佛教文化进行的整合，深化自身的佛教和文化基础。
（2）请一些有名的佛教圣人来进行主持开光仪式，邀请其他的佛教嘉宾来参加文化节的开展。
（3）学习广东德庆龙母庙文化节的开展，或着联合其他的佛教圣地一起进行文化节的举行。
3、运作佛教文化节进行宣传造势
（1）明确目标市场，对目标市场进行进行宣传，特别是佛教信仰地的宣传起关键性的作用。
(2)提炼文化节的卖点，对卖点进行有针对性的宣传，以达到准确的告诉消费者文化节所诉求的卖点。
（3）在当地有一定影响力的媒介进行宣传造势，让更多的 消费者了解到景区所开展的活动，以及内容的基本情况。
（二）丰富景区内的**项目，大力吸引回头客
1、对**功能区界定的意义
**功能区就是可以为游客来到景区里，有一个可以使游客开心、休闲、刺激以及可以暂时的忘记生活与工作所带来的烦恼的**活动区域。这样可以使景区又多了一个可以竞争的“皇牌”，并且多了一个亮点，增强的了自身的竞争力。使景区在诉求中更有吸引力度，从而拉动整个景区的经济增长。
2、主要**项目的设置可行性分析
◆景区内的旅游项目都在发展可观赏性的景物，**项目目前非常缺乏。而游客的**需求不断的膨胀，景区内的**项目已经无法满足游客的需要。
◆景区内各种旅游项目现在的发展基本上达到成熟，而景区的有能力提供发展**项目的基本条件。
◆景区内现有的对于某些游客以无法形成吸引了，必须开发新的项目，而景区内的**措施是严重的缺乏，开发**项目可以更好的吸引回头的游客
◆竞争对手的**项目目前还有一定的吸引力度，会抢占一些市场分份额，如果还是无动于冲的话，可能丢失更多的市场份额。
3、**项目设置的注意事项
◆必须要对竞争对手进行**的项目的调查，了解竞争对手的**项目的基本构成。
◆必须要对目标的消费群体进行分析和调查，了解消费者所需求和喜欢的**活动项目。
◆所引进的项目必须是适合景区的市场定位，符合景区的品牌形象和宣传的旅游形象。
◆所引进的**项目必须区别于竞争对手的**项目，只有这样所引进的项目才能形成一个亮点，才可以更容易的打动消费者。
（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）
1、特色购物场所引进论证
旅游的形成包括吃、住、行、游、购、娱六要素。景区内的购物的场所比较少，并且缺乏特色的物品提供给游客游购。这样使游客非常的饿失望，连个记念品都买不到。
2、对购物场所的管理注意事项
（1）必须对销售产品的商家签定一定的条约，从而约束他们销售范围，以及对产品质量的保证。
（2）所销售的产品必须符合景区的形象、景区内的环境和景区内的人文等的旅游因素。
（3）对销售场所的管理中，必须要以景区的为基础。从而持续的发展项目，景区的自然是景区的源泉。必须要对景区的环境保护好。
作为全国最著名景点之一的故宫博物院，票价为夏季60元、冬季30元，在全国范围来看都不算高。然而，故宫的文创产品创收近三年来每年都达到10亿元。做挖掘文化内涵，延伸文创产业新亮点，成为值得借鉴的新思路。在“旅游+”理念的推动下，除了旅游与文创产品的结合外，旅游与体育、养生、休闲等各产业的融合发展都有了不少成功实践。例如各地的特色小镇，冬季的滑雪运动，乡村旅游景点的农业观光、农事体验、绿色养生等新项目，都吸引了大量游客停留。
文化和旅游部副部长李金早在2016年年初提出了全域旅游的理念，就是对区域内旅游及其相关产业实现有机整合，改变旅游目的地景区内外“两重天”的状态，引导单一景区景点向综合目的地转变。当游客旅游体验不再仅仅是景区观光，而是综合目的地全方位体验时，旅游目的地对景区门票的依赖也就会逐步降低。有数据表明，旅游产业链效益约为门票价值的7倍，包括食宿、交通、购物及间接创造的社会财富。丰富景区的“食、住、行、游、购、娱”产业要素构成，是留住游客、增加收入的根本做法。
中国旅游研究院学术委员会主任魏小安指出，很多景区摆脱不了单一的门票经济，是在旅游时间规划上没有下功夫。游客走马观花，行色匆匆，经营者没有其他收入来源，只好在门票上做文章，如果增加一些综合消费项目，游客就会增加停留时间，增加综合消费。还应当考虑和研究如何增强景区全年四季的运营。为突破门票经济瓶颈，在观光型景区转型过程中，要注重服务质量优化提升，打造综合化业态，创新景区运营模式，提升景区文化内涵和品质，整合旅游，促进旅游产业融合，这些都成为今后各旅游目的地的必修课。
好了，今天关于景区如何创收资金就到这里了。希望大家对景区如何创收资金有更深入的了解，同时也希望这个话题景区如何创收资金的解答可以帮助到大家。